A melhor maneira de encontrar roupas no atacado

Quando minha esposa e eu começamos nossa loja online de roupas, enfrentamos exatamente essa mesma perguntas . Mas tendo feito uma boa quantidade de pesquisas, eu gostaria de falar sobre nossas experiências e nossa opinião sobre cada uma dessas maneiras de estocar mercadorias para o seu negócio online.

Embora nossas experiências estejam relacionadas principalmente a roupas de casamento, o que estamos prestes a lhe dizer deve se aplicar a quase tudo que você escolher para vender em sua loja online.

Transporte da mercadoria

A maioria das pessoas cai na armadilha de se entusiasmar com o drop shipping quando abre sua loja online pela primeira vez. O transporte da mercadoria parece atraente por vários motivos.

Por um lado, você não precisa estocar itens. Sempre que um pedido chega, você simplesmente coloca a mesma ordem no remetente e recolhe o lucro com base na diferença no preço de venda.

Não há inventário, não há outras obrigações mais complexas. Soa como um sonho se tornando realidade?

O que a maioria das pessoas não percebe é que as margens de lucro geralmente são ruins e você precisa fornecer suporte ao cliente para problemas que estão completamente fora de suas mãos.

E se o remetente da entrega estragar o pedido ou enviar o produto mais tarde? E se o remetente de drops rotineiramente enviar itens defeituosos? Adivinha? Você tem que lidar com todos esses problemas, mesmo que eles não sejam sua culpa.

Junte isso ao fato de que as margens de lucro são extremamente pequenas (entre 10-25%) e você tem uma situação em que está sacrificando sua saúde mental por coisas além de seu controle por muito pouco dinheiro.

Mesmo que você consiga encontrar um remetente confiável, os problemas do cliente ainda irão aparecer e será muito mais difícil lidar com eles quando você não tiver controle sobre a mercadoria.

Em suma, você está apostando a reputação de sua empresa em uma terceira parte que pode não ter seus interesses em mente.

Encontrando Fornecedores Dropship

Dito isto, o envio direto é uma excelente maneira de preencher lacunas em sua linha de produtos. Por exemplo, digamos que eu venda lenços, mas só tenho três estilos de marca própria para vender.

Em vez de lançar uma loja com apenas 3 produtos, posso preencher a minha coleção com produtos enviados diretamente por drops. A maioria das pessoas não sabe que você pode misturar e combinar o envio direto com seu próprio inventário, mas você pode!

Comprando no atacado domesticamente

Eu ouço muito a palavra ‘atacado’. Muitas pessoas nos contatam sobre preços de atacado e onde encontrar produtos por atacado. O termo “atacado” parece implicar em um preço menor que você vai conseguir encontrar.

Bem, adivinhe? Nada poderia estar mais longe da verdade. Quando eu estava comprando em fornecedores domésticos para a nossa loja online, todos os revendedores “por atacado” nos EUA ofereciam preços extremamente altos .

Claro, eles eram mais baratos do que o MSRP, mas os preços eram suficientemente altos para que as margens de lucro estivessem no nível mínimo para os produtos que queríamos vender.

Para piorar as coisas, já havia um grande número de concorrentes carregando exatamente os mesmos itens em suas lojas a preços baixíssimos. Então, por que comprar de um fornecedor de atacado nos EUA?

Como muitos produtos não são mais fabricados nos Estados Unidos, os atacadistas cuidam de todos os problemas de importação e armazenagem os produtos do fabricante.

Você não precisa viajar para um lugar estrangeiro. Você não precisa lidar com frete ou alfândega. Você acabou de fazer seu pedido e a mercadoria aparece na sua porta.

Compra por atacado no mercado interno também poupa tempo de ter que realizar uma extensa verificação de controle de qualidade em sua mercadoria porque presumivelmente o atacadista já passou por tudo isso.

A maneira mais simples de encontrar fornecedores por atacado nos EUA é pesquisando no Google a empresa do produto que você deseja vender, acessando o site deles e descobrindo quem são seus distribuidores atacadistas.

As empresas menores provavelmente não terão distribuidores e venderão diretamente para você. Os descontos por atacado típicos são da ordem de 30 a 50% .

Outra ótima maneira de encontrar fornecedores por atacado é participando de feiras locais. Por exemplo, um site chamado WholesaleCentral.com lista todas as feiras nos EUA com base na categoria do produto.

Se você mora perto de uma grande cidade, deve ir conferir uma feira se tiver tempo. Na maioria dos casos a entrada é gratuita.

Compra direta de fabricantes

A compra direta do fabricante é o santo graal, mas também exige a maior quantidade de trabalho, dedicação e tempo.

Hoje em dia, quase tudo é fabricado no exterior porque os custos de mão de obra são muito mais baratos.

Minha regra geral (para têxteis, pelo menos) é se você está comprando de um fornecedor nos Estados Unidos, você não vai conseguir o melhor preço para seus produtos.

Comprar diretamente do fabricante ou de fornecedores estrangeiros é a melhor maneira de obter os preços mais baixos, mas também apresenta as maiores dores de cabeça iniciais.

Aqui está uma lista de coisas com as quais tivemos que lidar quando encontramos nossos fornecedores na Ásia.

  • A comunicação pode ser um problema – A maioria dos fornecedores chineses não fala inglês muito bem, por isso, muitas vezes você precisa confiar em comunicações por e-mail.
  • A definição do produto é um processo lento – os fabricantes na Ásia têm sites realmente ruins e muitas vezes é difícil ter uma ideia da qualidade da mercadoria pela internet.
  • A quantidade mínima de encomenda é maior – Como você está lidando com fábricas, é necessário fazer pedidos em quantidades maiores.
  • Importar de um país estrangeiro exige mais trabalho – A logística do envio de produtos para o exterior, além de lidar com a alfândega, é um incômodo extra com o qual você tem de lidar.
  • Você tem que gerenciar o controle de qualidade – Sempre que você está produzindo um produto em quantidade, manter a qualidade consistente é sempre um desafio.
  • Os prazos de entrega são longos – a obtenção de produtos com frequência demora meses, por isso é necessário planejar cuidadosamente suas necessidades de estoque.

Comprar regularmente direto do exterior vale a pena?

Depois de ler sobre todos os aborrecimentos descritos acima, realmente vale a pena? A resposta é um sim retumbante. Os preços são imbatíveis e o investimento inicial vale a pena a longo prazo.

Uma vez que você tenha estabelecido um bom relacionamento com um fornecedor, torna-se fácil navegar a partir de então . Você será capaz de preços competitivos pra se diferenciar da concorrência.

Depois de ter confiança em seus fabricantes, você pode criar seus próprios produtos personalizados e é aí que o dinheiro começa a entrar.

Como posso encontrar fornecedores no exterior?

Um ótimo lugar para começar é na internet. Por exemplo, Alibaba.com ou GlobalSources.com são bons lugares para começar com uma grande variedade de itens.

Depois de encontrar alguns fornecedores em potencial, envie-os um e-mail ou ligue para eles. Descubra se eles realmente fabricam os produtos de seu interesse.

Depois de restringir possíveis fornecedores, é útil ter uma conversa por Skype com eles. E se você puder, pegue um avião e visite-os diretamente.

Especialmente se você estiver lidando com fornecedores asiáticos, a comunicação face a face é fortemente preferida para estabelecer um bom relacionamento.

Ao falar cara a cara com o seu fornecedor, você está realizando três coisas principais.

1 . Está mostrando a eles que você é sério.

2. Você poderá ver todo o estoque de produtos pessoalmente para avaliar a qualidade.

3. Você poderá conhecê-los em um nível pessoal.

Antes de nos encontrarmos com o nosso primeiro fornecedor cara a cara, eu me lembro de imaginá-lo como um cara asiático desprezível fumando um cigarro.

Para minha surpresa, o nosso fornecedor foi, na verdade, um sujeito agradável e honesto. Depois de encontrá-lo cara a cara, eu tinha muito mais confiança em negociar com ele.

Como a comunicação face a face é tão importante, minha esposa e eu viajamos para a China e Hong Kong a cada dois anos para visitar nossos fornecedores.

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